Tag 1 – Startklar als Immobilienmakler – Geschäftsaufbau & Positionierung

• Berufsbild und Rolle des Maklers
• Voraussetzungen für die Tätigkeit und/oder Selbstständigkeit
• Geschäftsmodell Makler – vom Einzelbüro bis zum Franchise, vom Traditionsbüro zum Hybridmakler
• Markt für Immobilienmakler – von Wohn- bis hin zu Gewerbeimmobilien

Tag 2 – Rechtssicher handeln als Makler – Verträge & Pflichten

• Rechte und Pflichten, Widerrufsrecht im Maklergeschäft
• Provisionssicherung und Haftungsrisiken
• Gesetzliche Auflagen: MaBV, Geldwäscheprävention, Datenschutz
• Mietrechtliche Grundlagen bei Wohnungsvermittlungen
• Rolle des Notars und Bedeutung des Grundbuchs
• Grundlagen des Baurechts für Makler

Tag 3 – Erfolgreich verkaufen als Makler – Akquise, Beratung & Abschlussstrategien

• Strategien zur Positionierung im regionalen Markt
• Methoden zur Objektgewinnung und Kundenansprache
• Von der ersten Besichtigung bis zum Abschluss – strukturierter Verkaufsprozess
• Strategische Gesprächsführung und Bedarfsanalyse
• Professionelle Exposéerstellung & Präsentationstechniken
• Kundenbindung und After-Sales-Strategien

Tag 4 – Effizient und sichtbar – Digitale Tools für den modernen Immobilienmakler

• Immobilienmarketing im Wandel: von Print zu Social Media
• Branding für (Einzel-)makler – Aufbau einer glaubwürdigen Marke
• Social-Media-Marketing von Contentstrategie bis zur qualifizierten Leadgenerierung
• Gezielter Einsatz von Künstlicher Intelligenz bei der Content-Erstellung
• Nutzung von Immobilienportalen & digitalen Inseratsstrategien
• Digitale Prozesse und virtuelle Besichtigungen

Tag 5 – Immobilien richtig bewerten – Finanzierung verstehen & Kunden fundiert beraten

• Einführung in Bewertungsverfahren und wesentliche Einflussfaktoren
• Zusammenarbeit mit Banken und Finanzierungspartnern
• Anforderungen an Energieausweise und deren praktische Bedeutung
• Einordnung von Modernisierungs- und Sanierungspotenzialen