Aktiver Weinverkauf - professionelles Verkaufstraining

Vertrieb - Gastronomie | Seminar

Information

Neukundengewinnung, Verkaufsgespräche souverän und geschickt führen, wirkungsvoll überzeugen und argumentieren, Verkaufsziele schnell und effizient erreichen.

Auf die Teilnehmer im Schwerpunkt Weinhandel und Weinverkauf wird individuell eingegangen. Wesentlicher Bestandteil des Trainings sind die zahlreichen Praxisübungen, Transferaufgaben, Rollenspiele und wirklichkeitsnah Gesprächssimulationen, in denen Sie das Erlernte sofort praktisch anwenden.

Inhalt

Modul 1: Grundlagen und Einführung
Grundwissen des Verkaufs
Grundlagen der Kommunikation
Zielesetzung und Zielerreichung
Mit der richtigen Strategie neue Kunden akquirieren
Modul 2: Das Verkaufsgespräch und die Gesprächsphasen
Kontaktphase: Den Erstkontakt zum Kunden souverän und erfolgreich gestalten
Ihre Kunden mit Überzeugungskraft und echter Begeisterung zum Kauf motivieren
Die richtige Fragetechnik
Aktiv Hinhören
Verkaufspsychologie
Modul 3: Überzeugung des Kunden
Im Gespräch mit dem Kunden glaubwürdig und kompetent auftreten
Die Vorbereitung auf anspruchsvolle Verkaufsgespräche
Dank verbesserter kommunikativer Fähigkeiten Ihre Verkaufsziele verwirklichen
Sich im Gespräch auf Ihren Kunden einstellen, um die Kundenbeziehung zu festigen und den Kundennutzen zu betonen
Ihre Argumentation an den Bedürfnissen des Kunden ausrichten, um ihn neugierig zu machen und zu überzeugen
Ein positives Selbstbild aufbauen
Gesprächsregeln und die Empfehlungen für das Meistern schwieriger Verkaufsgespräche
Modul 4: Kundengewinnung- und pflege
Eine vertrauensvolle Beziehung zum Kunden aufbauen und Ihre Stammkundschaft pflegen
Neukundengewinnung erfolgreich gestalten
Tipps und Tricks

Zulassungsvoraussetzungen

keine

Förderungen

Firmenseminare

Firmenseminar

Selbstverständlich entwickeln wir Seminarthemen auch speziell nach Ihren Vorgaben.
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Zielgruppe

Winzer, Mitarbeiter im Weingut und im Weinhandel, Neueinsteiger und erfahren Weinverkäufer, die Ihr Wissen auffrischen und erweitern möchten.

Nutzen

Neukundengewinnung, Verkaufsgespräche souverän und geschickt führen, wirkungsvoll überzeugen und argumentieren, Verkaufsziele schnell und effizient erreichen.

Auf die Teilnehmer im Schwerpunkt Weinhandel und Weinverkauf wird individuell eingegangen. Wesentlicher Bestandteil des Trainings sind die zahlreichen Praxisübungen, Transferaufgaben, Rollenspiele und wirklichkeitsnah Gesprächssimulationen, in denen Sie das Erlernte sofort praktisch anwenden.

Abschluss

IHK-Teilnahmebescheinigung

Dauer

2-Tagesseminar (16 UE)

Ansprechpartner

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Annemarie Buhn

M.A. Bildungswissenschaft, Würzburg
E-Mail schreiben vCard0931 4194-385

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23.03.2022 - 24.03.2022
350,00 €
i
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inkl. Seminarunterlagen

Plätze frei
23.03.2022 - 24.03.2022
16 UE
2 Tage
Würzburg
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IHK-Bildungszentrum Würzburg
Mainaustraße 35
97082 Würzburg

Vollzeit
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