Aktiver Weinverkauf – professionelles Verkaufstraining

Kosten

Teilnahmeentgelt: 295,00 €

inkl. Seminarunterlagen und Getränke

Zielgruppe

Winzer, Mitarbeiter im Weingut und im Weinhandel, Neueinsteiger und erfahren Weinverkäufer, die Ihr Wissen auffrischen und erweitern möchten.

Kategorie / Bereich

Weinschule, Gastronomie
Weiterbildung

Veranstaltungsart

Seminar

Information

Neukundengewinnung, Verkaufsgespräche souverän und geschickt führen, wirkungsvoll überzeugen und argumentieren, Verkaufsziele schnell und effizient erreichen. Auf die Teilnehmer im Schwerpunkt Weinhandel und Weinverkauf wird individuell eingegangen. Wesentlicher Bestandteil des Trainings sind die zahlreichen Praxisübungen, Transferaufgaben, Rollenspiele und wirklichkeitsnah Gesprächssimulationen, in denen Sie das Erlernte sofort praktisch anwenden.

Inhalt

Modul 1: Grundlagen und Einführung

  • Grundwissen des Verkaufs
  • Grundlagen der Kommunikation
  • Zielesetzung und Zielerreichung
  • Mit der richtigen Strategie neue Kunden akquirieren

    Modul 2: Das Verkaufsgespräch und die Gesprächsphasen

  • Kontaktphase: Den Erstkontakt zum Kunden souverän und erfolgreich gestalten
  • Ihre Kunden mit Überzeugungskraft und echter Begeisterung zum Kauf motivieren
  • Die richtige Fragetechnik
  • Aktiv Hinhören
  • Verkaufspsychologie

    Modul 3: Überzeugung des Kunden

  • Im Gespräch mit dem Kunden glaubwürdig und kompetent auftreten
  • Die Vorbereitung auf anspruchsvolle Verkaufsgespräche
  • Dank verbesserter kommunikativer Fähigkeiten Ihre Verkaufsziele verwirklichen
  • Sich im Gespräch auf Ihren Kunden einstellen, um die Kundenbeziehung zu festigen und den Kundennutzen zu betonen
  • Ihre Argumentation an den Bedürfnissen des Kunden ausrichten, um ihn neugierig zu machen und zu überzeugen
  • Ein positives Selbstbild aufbauen
  • Gesprächsregeln und die Empfehlungen für das Meistern schwieriger Verkaufsgespräche

    Modul 4: Kundengewinnung- und pflege

  • Eine vertrauensvolle Beziehung zum Kunden aufbauen und Ihre Stammkundschaft pflegen
  • Neukundengewinnung erfolgreich gestalten
  • Tipps und Tricks

  • Voraussetzungen

    keine

    Dauer

    2-Tagesseminar

    Web Link

    Ansprechpartner

    Larissa Keilholz

    larissa.keilholz@wuerzburg.ihk.de

    +49 931 4194 385

    Würzburg

    Termine

     BeginnOrtArtAnsprechpartnerzur Veranstaltung
    7. Oktober 2019Würzburg Larissa Keilholzzur Veranstaltung
    29. Januar 2020Würzburg Larissa Keilholzzur Veranstaltung