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https://www.wuerzburg.ihk.de/weiterbildung/weiterbildungsprogramm/weiterbildungsdetails/veranstaltung/aktiver-weinverkauf-professionelles-verkaufstraining-220556.html

Seminar

Aktiver Weinverkauf - professionelles Verkaufstraining

Neukundengewinnung, Verkaufsgespräche souverän und geschickt führen, wirkungsvoll überzeugen und argumentieren, Verkaufsziele schnell und effizient erreichen.

Auf die Teilnehmer im Schwerpunkt Weinhandel und Weinverkauf wird individuell eingegangen. Wesentlicher Bestandteil des Trainings sind die zahlreichen Praxisübungen, Transferaufgaben, Rollenspiele und wirklichkeitsnah Gesprächssimulationen, in denen Sie das Erlernte sofort praktisch anwenden.

Kategorie / Bereich

Weinschule, Gastronomie
Weiterbildung

Inhalt

Modul 1: Grundlagen und Einführung
Grundwissen des Verkaufs
Grundlagen der Kommunikation
Zielesetzung und Zielerreichung
Mit der richtigen Strategie neue Kunden akquirieren
Modul 2: Das Verkaufsgespräch und die Gesprächsphasen
Kontaktphase: Den Erstkontakt zum Kunden souverän und erfolgreich gestalten
Ihre Kunden mit Überzeugungskraft und echter Begeisterung zum Kauf motivieren
Die richtige Fragetechnik
Aktiv Hinhören
Verkaufspsychologie
Modul 3: Überzeugung des Kunden
Im Gespräch mit dem Kunden glaubwürdig und kompetent auftreten
Die Vorbereitung auf anspruchsvolle Verkaufsgespräche
Dank verbesserter kommunikativer Fähigkeiten Ihre Verkaufsziele verwirklichen
Sich im Gespräch auf Ihren Kunden einstellen, um die Kundenbeziehung zu festigen und den Kundennutzen zu betonen
Ihre Argumentation an den Bedürfnissen des Kunden ausrichten, um ihn neugierig zu machen und zu überzeugen
Ein positives Selbstbild aufbauen
Gesprächsregeln und die Empfehlungen für das Meistern schwieriger Verkaufsgespräche
Modul 4: Kundengewinnung- und pflege
Eine vertrauensvolle Beziehung zum Kunden aufbauen und Ihre Stammkundschaft pflegen
Neukundengewinnung erfolgreich gestalten
Tipps und Tricks

Voraussetzungen

keine

Dauer

2-Tagesseminar

Kosten

Teilnahmeentgelt: 295,00 €
inkl. Seminarunterlagen und Getränke

Zielgruppe

Winzer, Mitarbeiter im Weingut und im Weinhandel, Neueinsteiger und erfahren Weinverkäufer, die Ihr Wissen auffrischen und erweitern möchten.

Ansprechpartner

Larissa Vogel
larissa.vogel@wuerzburg.ihk.de
+49 931 4194 385
Würzburg

Termine

BeginnOrtArtAnsprechpartner
7. Oktober 2019Würzburg Larissa Vogel
29. Januar 2020Würzburg Larissa Vogel
12. Oktober 2020Würzburg Larissa Vogel
25. Januar 2021Würzburg Larissa Vogel